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管樁行業轉型升級之路

日期:2017年11月22日 17:24

  各個管樁廠家之間的競爭是越來越激烈,如何找到一種更好的方式來良性的發展,就要另辟蹊徑。
從 管樁行業來看,行業創新乏力,準入門檻低,產量過剩,同質化競爭強烈,資金回款周期長以及面臨環保督察,更是加劇行業洗牌,整體行業發展趨勢逐漸向寡頭壟斷規模化集中方向發展。
在這樣環境背景下,中小管樁企業如何找到出路?作為產業鏈上中間產品,是否還存在其他商業模式?本文主要從以下三個方面,與大家分享一家傳統 管樁企業采用新商業模式。
  一、頭部思維,以技術作為壁壘,另辟蹊徑,成為行業領頭羊。從現在看來,因恰巧失去黃金擴張時期,才鑄就成以技術作為驅動力商業模式。這家企業前后投入3000萬左右,圍繞管樁產品所涉及材料、結構以及地勘專業,針對性與清華大學、武漢大學合作,成立材料、土工以及結構為主技術中心以及博士工作站點。該技術中心每年能貢獻上百個專利,形成專利池,層層設置行業準入門檻。正如手機市場,蘋果手機市場占有率15%,卻能獲得91%利潤,其他手機市場占有率85%,只能獲得9%利潤,這就是兩種經營理念,帶來不同結果。 
當然就是建立如此規模實驗室,要求技術創新帶來短期效益,幾乎不可能。所以管理者需要明確企業目標管理,采用特殊績效管理,同時還得擁有強大內心和堅定信念,才能持續堅持技術資本投入。例如索尼公司,因為績效考核就干掉“機器人實驗室”,而華為卻成立專門研究黑科技“2012實驗室”,并誕生開始無用,后來幫助華為在智能手機領域獲得巨大優勢麒麟芯片。說到底企業目標是想要短期業績目標,還是長期盈利能力,是想賺錢還是用錢賺未來。 
  二、 打樁機思維,深耕全產業鏈盈利點,形成全封閉產業鏈。管樁施工中,各個樁位都須要進入持力層,共同發揮承載力滿足上層結構需求。運用這樣思維,深挖全產業鏈各個贏利點,環環相扣扣形成閉環產業鏈。產業鏈上游,樁基設計優化客戶樁基方案,提供可靠樁基設計方案,獲得額外設計利潤;成立研發中心,形成專利上技術壁壘,通過授權費獲得利潤;原材料上與政府合作,掌握砂石等原材料開采加工,從源頭上控制產品質量;產業鏈中游,拓展產品品類,多樣化產品支撐樁基設計方案實施;產業鏈下游,擁有獨特施工機械,滿足設計方案要求。打通上、下游贏利點,形成全封閉產業鏈。
  只有變革的企業,才會經營得更加長久。

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